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          直擊業績說明會|上半年營收同比降14%,太平鳥董事長:門店坪效同比增長4%

          2023-09-09 15:29:30 來源:每日經濟新聞

          圖片來源:每日經濟新聞 資料圖

          如果說以往的高增長是靠渠道規模,那么對于太平鳥而言,渠道調整策略下,營收下降的陣痛期或許還會持續。


          【資料圖】

          2023年上半年,太平鳥營收36.01億元,同比下降14.19%,2023年第二季度營收15.27億元,同比去年第二季度17.33億元下降11.89%。2021年第三季度后,這已經是公司連續多次單季度營收下滑。

          8月31日,在太平鳥的2023年半年度業績說明會上,對于營收下降原因以及未來如何提高營收,董事長、總經理張江平強調了優化門店和提升產品競爭力。那么,門店優化效果如何?張江平回應,上半年公司線下門店坪效同比增長4.36%。

          鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄對記者表示,坪效提升說明太平鳥運營效率提高,但和國內上半年生產總值(GDP)5.5%的增幅來比,這個數據表現一般。在服裝行業從業20多年的貝恩公司全球高級顧問潘俊也表達了同樣的看法。

          零售額下降因優化調整低效門店

          8月21日,太平鳥發布2023年半年報,報告期內,公司營收36.01億元,同比減少14.19%,歸母凈利潤2.51億元,同比增長88.1%。

          公司稱,雖然上半年零售額有所下滑,但是零售折率持續提升,相應銷售毛利率同比增加6.3個百分點;同時,公司持續推進降本控費,各項費用合計同比下降15.1%,扣非凈利潤顯著回升,經營質量逐漸改善。

          分品牌看,報告期內,公司男裝、女裝、童裝、樂町營收分別同比增2.19%、降20.34%、降15.32%、降26.61%至13.66、13.2、4.55、3.87億元。從渠道來看,直營、加盟、線上的營收分別為17.4億元、8.7億元、9.7億元,在總營收的占比分別為49%、24%、27%。

          營收下降,但凈利潤同比增長了88.1%。按照公司的說法,主要得益于折扣控制推動毛利率上漲。分品牌看,主品牌男裝、女裝、童裝、樂町毛利率分別同比增長8.0、6.2、5.1、3.7個百分點。分渠道看,直營、加盟、線上渠道毛利率分別同比增長6.1、7.3、3.8個百分點。

          太平鳥將2023年視作公司重大組織變革元年:改變過往渠道規模增長策略,公司更加聚焦門店經營質量提升和盈利能力改善,主動關閉低效門店,經營重點轉向提升終端品牌形象和門店坪效。

          門店數量上,截至報告期末,公司合計門店數4174家,較2022年底凈減少497家,其中直營、加盟分別為1277、2897家,分別凈減少150、347家。記者注意到,在太平鳥營收突破百億元的2021年末,門店數量是5214家。

          營收下降似乎是在太平鳥的意料之內,對于未來增長計劃,公司也有自己的打算。

          “報告期內公司強化太平鳥品牌的統一化管理,嚴格管控新品折率,規范老品消化渠道,主動優化調整低效門店,導致零售額有所下降。未來公司會更加聚焦門店經營質量提升和盈利能力改善,同時注重提升產品核心競爭力,努力實現高質量增長?!睆埥皆跇I績說么會上回答《每日經濟新聞》記者提問時表示。

          近期,券商機構給予太平鳥的評價是,戰略改革降本增效成果顯著,盈利能力持續改善。

          如何吸引消費者?

          持續優化的門店現在經營情況如何?張江平回應《每日經濟新聞》記者表示:2023年上半年公司線下門店坪效同比增長4.36%。

          鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄認為,坪效提升說明太平鳥運營效率提高,但和國內上半年生產總值(GDP)5.5%的增幅來比,這個數據表現一般,“如果提升能達到10%以上,會更好?!背虃バ壅f。

          貝恩公司全球高級顧問潘俊也表達了同樣的看法:門店坪效同比增長4.36%,說明此前的優化渠道等動作取得了階段性的成果,但從關店數量和下降的營收來看,這個數據不算好看。

          “坪效即單店營業面積內每平方面積上每天所創造的銷售額,商品力是1,營銷力是后面的0,一個品牌單店總體坪效的提升,本質還是需要商品力的提升,品牌定位的核心消費者真需求的研究,才是解決問題的根源?!迸丝≌J為太平鳥更應該關注的是商品力的提升。

          近年來,太平鳥在產品端也曾被詬病。公司聚焦青年時尚,從年齡、性格特征、價位區間、應用場景等多維度區分目標客群,太平鳥期望以多品牌組合有效覆蓋中國年輕時尚消費群體,聚焦打造高顧客口碑,增強顧客對品牌的粘性,不斷滿足年輕消費者對時尚的需求。

          但消費者也對太平鳥價格、款式、代言人吐槽。在某社交平臺上,有許多相關投票,比如“你還會買太平鳥嗎”“你會因為歐陽娜娜買太平鳥嗎”,前者近1500人參與,62%的選擇“不會”;后者超6000人投票,92%的人選擇“不會”。

          消費者吐槽之外,資本市場上,截至2023年6月30日,股東總人數為1.48萬戶,較2023年第一季度末的1.36萬戶有所回升。自2022年第二季度后,太平鳥股東人數之前一直在下降,截至2022年第二季度、2022年第三季度、2022年第四季度末,股東總人數分別為2.04萬戶、1.70萬戶、1.59萬戶。

          7月初,太平鳥發布2023年半年度業績預增公告,翌日股價卻大幅下跌超7%,顯然,資本市場對公司的上半年表現并不看好。Wind顯示,截至8月31日,太平鳥近三個月的股價跌幅為22.5%,近一年股價上漲0.17%,但近兩年的股價跌幅為59%。

          在太平鳥的股價歷史上,曾在2021年7月達到59.05元/股,總市值超過250億元,這也是太平鳥的巔峰時刻,這一年公司營收突破百億元。如今,截至8月31日收盤,太平鳥18.21元/股,總市值86.30億元。

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